Автоматизация
Внедрение
Софт 1С
Решения 1С Блог Компания
    Оставить заявку
    0
    Корзина
    Корзина пуста
    Оставить заявку
    0
    Корзина
    Корзина пуста
    Решения 1С Блог Компания
      Корзина
      0
      Оставить заявку

      Стратегическая сессия, усиление бизнес-процесс

      Для кого:

      Для компаний с оборотом больше 5 млн.рублей в месяц, с отделами продаж от 5 менеджеров по продажам, работающих с «перепродавцами» (дилерами, оптовиками, розничными магазинами).

      Формат:

      рабочая сессия с вовлечением собственников, менеджмента, всех линейных руководителей и кадрового резерва. 1/3 времени участники выполняют задания в группах, 1/3 времени докладывают и согласовывают, 1/3 времени получают обратную связь + экспертный консалтинг (взгляд со стороны) от модератора.

      Основные цели и задачи корпоративного тренинга:

      Для падающих рынков: остановить или значительно замедлить падение оборота, разработать тактики и стратегии выхода из ситуации.
      Для развивающихся рынков: значительно организовать развитие компании на системном уровне, перейти от стихийного неупорядоченного роста к легко масштабируемой системе.
      Побочный эффект (независимо от ситуации): активация сотрудников на изменения, ускорение развития компании.


      СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ: (рекомендуемое)

      Блок 1. Выявление точек роста и проблемных зон

      • В клиентском сервисе
      • Со стороны сотрудников
      • С точки зрения собственника

      Результат для Вашего бизнеса:Перечень нестыковок и нерешенных вопросов со сроками решения и назначенными ответственными лицами.

      Блок 2. Разработка видения и стратегии

      • Варианты развития
      • Цели и показатели на 5 лет
      • Конкуренция и возможности

      Результат для Вашего бизнеса:Согласованные цели на 5 лет в разбивке по обороту, географии, продуктам, услугам и др. параметрам.

      Блок 3. Поиск и разработка УТП

      • Конкурентное позиционирование
      • Поиск возможностей для обеспечения целей на 5 лет
      • Экспресс-просчет емкости и доли рынка
      • Выявление точек роста

      Результат для Вашего бизнеса:Коррекция стратегии развития вашего бизнеса. Матрица позиционирования один из 3х самых важных документов для развития бизнеса.

      Блок 4. Формализация 2х самых главных бизнес-процессов

      • Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
      • Ошибки ОСУ и штатного: 2 способа быстрого описания бизнес-процессов
      • 1 наглядная картинка вместо кипы должностных инструкций для ваших сотрудников
      • Оптимизация бизнес-процессов
      • Где и почему "хромает" воронка продаж

      Результат для Вашего бизнеса:Простая и понятная диаграмма 2х основных бизнес-процессов для обучения новых сотрудников и «наведения порядка» в голове существующих. Второй из 3х самых важных документов для развития бизнеса.

      Блок 5. Оптимизация процесса продажи(только для сотрудников ОП и маркетинга)

      • Выявление "узких" мест для оптимизации
      • Варианты оптимизации
      • Оптимальное распределение функций в отделе продаж
      • KPI, базовые подходы к мотивации

      Результат для Вашего бизнеса:Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов. Третий самый важный документ для развития бизнеса.